展会工作总结

2017年3月27日,第 36届西安LED照产业博览会已经落下帷幕，相比于2016年西安LED行业展， 我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在LED行业增加了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。

一、展会前期准备

为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择效果最佳的方案进行展台的搭建。

5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是使用了各合作厂家的宣传视频。

二、展会分析  

本公司展位号是B3展馆T21-T27，位于LED馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该在本馆名列头筹的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给LED行业掀起不小的波澜。 

三、现场观众分析 

参观的人分为几类人： 

1、参展人员 

2、其他行业的人员 

3、LED行业的同行 

4、行业内外想了解产品和市场的人员 

四、产品竞争力 

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了LED显示屏这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。  

总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装还有质量，都十分满意，对于价格方面，我们也有一定的竞争优势。 

最主要的是在有大量竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

五、展会效果

（1）展示形象，提高了企业知名度 

（2）推动销售，促进业务增长 

（3）树立企业员工信心 

总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，大家更是在展会上学到了很多知识和获得了大量的经验，并且对LED行业有了一个更新的认识！在展会上，我们的团队得到了锻炼，有了大幅度的进步，大家增强了信心，在今年展会之后的大量工作中我们将再接再厉，更创辉煌！！